{"id":5839,"date":"2023-03-06T16:11:52","date_gmt":"2023-03-06T16:11:52","guid":{"rendered":"https:\/\/orainmedia.com\/blog\/?p=5839"},"modified":"2023-03-27T07:38:23","modified_gmt":"2023-03-27T07:38:23","slug":"que-es-el-marketing-b2b-y-que-tecnicas-son-mejores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orainmedia.com\/blog\/que-es-el-marketing-b2b-y-que-tecnicas-son-mejores\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el marketing B2B y qu\u00e9 t\u00e9cnicas son mejores?"},"content":{"rendered":"

Definir B2B<\/strong> o Business-to-Business<\/strong> no es demasiado complicado. De forma breve podemos decir que B2B es un modelo de negocio en el que se venden productos o se presta un servicio, de una empresa a otra. Lo interesante es saber qu\u00e9 implicaciones tiene esto cuando hablamos de las diversas parcelas de la actividad empresarial, como por ejemplo al referirnos del marketing B2B.<\/p>\n

Exactamente igual que existe el t\u00e9rmino B2B, podemos encontrarnos el concepto B2C o Business-to-Consumer, para referirnos aquellas empresas que venden productos o servicios directamente al consumidor final.<\/p>\n

Hablemos de marketing B2B<\/h2>\n

Uno de los condicionantes de hacer marketing B2B es que, en comparaci\u00f3n con el B2C, tu p\u00fablico objetivo es mucho menor<\/strong>. Si bien la consecuci\u00f3n de un cliente puede ser de una gran importancia, las oportunidades para conseguirlo son menores. Eso s\u00ed, ambos tipos de marketing comparten objetivos: llegar a m\u00e1s clientes y aumentar las ventas.<\/p>\n

Como ya sabemos lo que significa B2B, definir marketing B2B<\/a> no es complicado. Hablamos de las t\u00e9cnicas o estrategias que utilizaremos para comunicar, en este caso a empresas, el valor que tiene un producto o servicio, de cara a mejorar su comercializaci\u00f3n.<\/p>\n

En principio, aunque cuidado con las generalizaciones, el marketing B2B emplea un lenguaje m\u00e1s directo que el B2C<\/strong>. Tiene m\u00e1s importancia la informaci\u00f3n y los datos que se proporcionan que apelar a las emociones. Pensemos que los potenciales receptores de la informaci\u00f3n son los responsables de Compras de otras empresas.<\/p>\n

Algunas t\u00e9cnicas de marketing Business-to-Business<\/h2>\n

Estrategias, obviamente, puede haber muchas y muy variadas. Intentaremos hacer un peque\u00f1o repaso de las m\u00e1s habituales, y en pr\u00f3ximos art\u00edculos profundizaremos en algunas de ellas. Es importante conocerlas y con base en ellas dise\u00f1ar nuestra estrategia.<\/p>\n

Una presencia online<\/strong> adecuada es clave, en primera instancia, para ser encontrado por un hipot\u00e9tico cliente interesado en los productos o servicios de tu empresa. Una web con buen posicionamiento SEO<\/strong> puede ayudar, sin duda. Si adem\u00e1s se dota de un blog<\/strong> con contenido interesante, corporativo o tem\u00e1tico, est\u00e1s dando a tus visitantes una raz\u00f3n para volver a la web de forma recurrente. Es fundamental cuidar el dise\u00f1o de la web y la inclusi\u00f3n de algunos elementos, como un chatbot basado en inteligencia artificial pueden ayudar a retener a los visitantes.<\/p>\n

Las redes sociales<\/strong> son un complemento a la mencionada presencia online. Muchos usuarios hacen b\u00fasquedas directamente dentro de una red social, en lugar de utilizar un buscador. Estar presente en las redes en las que consideramos m\u00e1s interesantes para nuestro p\u00fablico potencial significa, por un lado, ser encontrados y, por otro, tener la oportunidad de articular una comunidad en torno a las p\u00e1ginas y perfiles de la empresa. Adicionalmente, puede ser una forma m\u00e1s de dar soporte a tus clientes.<\/p>\n

El marketing por correo electr\u00f3nico o email marketing<\/a>. Siempre ha sido importante, pero las restricciones que imponen los algoritmos de las redes sociales lo hacen a\u00fan m\u00e1s interesante hoy en d\u00eda. Sus utilidades son m\u00faltiples y aumentan exponencialmente al trabajar con herramientas de marketing automation<\/a>. Haciendo un uso adecuado de la base de datos podemos personalizar al m\u00e1ximo la informaci\u00f3n que enviamos a nuestros clientes. Tambi\u00e9n es una herramienta interesante para captar nuevos clientes potenciales entre los visitantes ocasionales de la web de la empresa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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